Енергетичний сектор США переживає тиху революцію, яка обіцяє змінити не тільки генерацію та передачу енергії, але й саму роль роздрібних постачальників енергії (REP) та їхні відносини з кінцевими споживачами.
Останнє десятиліття характеризувалося поступовими змінами в стратегії конкуренції та закупівель. Нинішнє десятиліття, навпаки, формується під впливом фундаментальної зміни порядку: екологічно чиста, більш розподілена генерація, зростаючий попит, зумовлений електрифікацією та цифровою інфраструктурою, а також клієнти, які все більше очікують, що їхній постачальник енергії відповідатиме їхнім цінностям.
У міру того, як ці тенденції зближуються, перед ВДЕ постає подвійне завдання. По-перше, вони повинні розробити та управляти “портфелем поставок наступного покоління”, здатним збалансувати перебої, волатильність цін та регуляторні зміни. По-друге, вони повинні забезпечити, щоб сформований ними портфель резонував з клієнтською базою та користувався її довірою. Створення такого “міксу нового покоління” не є суто технічною, а радше стратегічною інтеграцією оптимізації постачання та орієнтації на споживача.
Структурні зрушення на енергетичному ринку США
Однією з найбільш значущих історій минулого року є підйом чистої енергетики та орієнтир, який вона представляє для роздрібних постачальників.
У своєму спеціальному звіті “Електроенергетика США до 2025 року” аналітичний центр Ember підтвердив, що електроенергетичний сектор країни знаходиться в точці перелому, оскільки вітрова та сонячна енергетика обігнали вугілля в національній структурі генерації, а викопне паливо зараз становить менше половини енергобалансу країни вперше за всю історію, що свідчить про системні зміни.
Звіт Бізнес-ради зі сталого розвитку енергетики до 2025 року про ключові тенденції повторює висновки Ембера, зазначаючи, що відновлювані джерела енергії – зокрема, вітрові, сонячні та накопичувальні – становили рекордну частку нових потужностей, що були введені в експлуатацію за останній рік.
І це на тлі того, що загальний попит на електроенергію різко зріс, досягнувши одного з найстрімкіших стрибків у цьому столітті. Зростання попиту, зумовлене центрами обробки даних, електрифікацією (електромобілі, теплові насоси), новими промисловими навантаженнями та збільшенням цифрового споживання, знаменує собою різкий відхід від фіксованого попиту, який визначав більшу частину 2010-х років.
Поєднання цих тенденцій має значні наслідки для роздрібних постачальників енергії на дерегульованих ринках, докорінно змінюючи пропозицію та змінюючи те, як роздрібні продавці електроенергії думають про закупівлі та ризики.
В концепції, опублікованій в науково-дослідному журналі з енергетики та інженерії Energies, цей “роздрібний ринок електроенергії наступного покоління” описується як такий, що все більше формуватиметься під впливом децентралізації, оцифрування та декарбонізації. Автори статті стверджують, що розподілені енергетичні ресурси, передові технології обліку та інтелектуальних мереж незабаром розмиють межу між оптовою та роздрібною торгівлею, що вимагатиме від ВДЕ еволюції від товарної моделі до моделі послуг та ринкової організації.
Портфелі постачання на перехідному етапі
Узгоджуючи свої портфелі поставок з переходом на чисту енергію та уподобаннями споживачів, роздрібні постачальники енергії можуть позиціонувати себе як лідери в енергетичному балансі наступного покоління, що сприятиме задоволенню потреб споживачів та довгостроковому зростанню. Ці структурні зміни, однак, висувають нові вимоги до управління портфелем поставок.
У спеціальному звіті Ember “Електроенергетика США до 2025 року” підкреслюється, що сонячна енергетика та накопичувачі зараз домінують серед нових постачальників, але їхня мінливість означає, що портфелі, побудовані виключно на контрактах з відновлюваними джерелами енергії, піддаються ризику стягнення штрафів за небаланс та волатильності ринку в режимі реального часу. Ascend Analytics, постачальник аналітичних рішень для енергетичної галузі, підтверджує цю думку, додаючи, що зростаючий попит і перевантаження на ключових ринках (наприклад, ERCOT, PJM) посилюють цей ризик.
З цього випливає, що ВДЕ повинні прийняти більш диверсифікований підхід із стійким портфелем, який включає в себе наступне:
- Диверсифікація джерел енергії.
- Диверсифікація джерел енергії, включаючи традиційну генерацію та ВДЕ.
- Угоди про закупівлю відновлюваної енергії та екологічно чистих продуктів для задоволення споживчого попиту на екологічно чисту енергію та сталий розвиток.
- Диспетчеризація ресурсів для хеджування та захисту від волатильності.
- Можливості зберігання та реагування на попит для монетизації гнучкості.
Це віддзеркалює прогноз Enode, що гнучкість стане основним потоком цінності для роздрібних продавців електроенергії. Якщо раніше гнучкість була проблемою системних операторів, то сьогодні вона перетворилася на можливість бізнес-моделі для ВДЕ, які можуть агрегувати та монетизувати РДЕ, розробляти динамічне ціноутворення та розгортати накопичувальні активи
По суті, узгоджуючи свої портфелі поставок з переходом на чисту енергію та уподобаннями споживачів, роздрібні постачальники енергії можуть позиціонувати себе як лідери в енергетичному балансі наступного покоління, сприяючи задоволенню споживачів та довгостроковому зростанню.
Очікування споживачів, довіра та динаміка поколінь
Але вся витонченість пропозиції у світі мало що значить, якщо роздрібний продавець не може завоювати та утримати клієнтів. Поведінка споживачів на енергетичних ринках змінюється: зростає попит на прозорість з боку постачальників щодо джерел енергії, вуглецевого сліду від її використання та доступних їм варіантів приведення споживання у відповідність до їхніх цінностей.
Тому, незважаючи на те, що портфелі пропозицій стають дедалі складнішими, зростаючий попит на персоналізацію, довіру, гнучкість і цифровий досвід – це те, що завоює частку на ринку роздрібної торгівлі, оскільки клієнтоорієнтованість визначатиме наступний етап конкуренції у сфері роздрібної торгівлі.
Крім того, з’являються ціннісні відмінності між поколіннями: чи то бумери, які надають перевагу надійності та простоті, чи то покоління Z, яке вимагає кліматично орієнтованої енергії, постачальники повинні адаптувати свої пропозиції до різних сегментів.
Для ВДЕ це означає, що розробка правильної структури пропозиції невіддільна від того, як про неї повідомляється. Той самий диверсифікований портфель, який управляє ризиками на стороні пропозиції, також повинен бути перетворений на продукти та повідомлення, які резонують з різними групами клієнтів.
Взяті разом, ці джерела вказують на чіткий висновок: роздрібний енергетичний мікс наступного покоління стосується як узгодження, так і диверсифікації. З боку пропозиції, портфелі повинні бути збалансовані між відновлюваними джерелами енергії, накопичувачами, інструментами реагування на попит та управління ризиками, щоб забезпечити надійність та стабільність витрат. З боку споживачів, ВДЕ повинні залучати сегменти за допомогою прозорих, персоналізованих та ціннісних пропозицій.
Стаття наукового журналу Energies “Роздрібний ринок електроенергії наступного покоління в контексті розподілених енергетичних ресурсів: Бачення та інтеграційні рамки” нагадує, що роздрібний ринок електроенергії майбутнього – це не просто канал між оптовою торгівлею та кінцевим споживанням, а скоріше динамічна платформа, яка інтегрує мережеві ресурси, виступає посередником між центральними ринками та місцевими потребами та забезпечує диференційовану цінність для клієнтів. У цьому сенсі портфель поставок і клієнтська аудиторія є двома сторонами однієї стратегічної медалі.
Наслідки для роздрібних постачальників енергії
Путь вперед для енергопостачальних компаній на дерегульованих ринках не є необов’язковим, це стратегічна необхідність. Сукупні уроки вищезазначених досліджень та аналізів свідчать про те, що для ВДЕ вкрай важливо вже зараз прийняти наступні заходи:
- Вбудувати гнучкість у портфель поставок (фізичних та контрактних). Реагування на попит, зберігання та агрегація ЗВЧ повинні розглядатися як основні ресурси постачання, а не як допоміжні послуги.
- Сегментуйте пропозиції за цінностями клієнтів. Розробляти диференційовані продукти для різних груп клієнтів, які відповідають уподобанням різних поколінь і демографічних груп.
- Розглядати пропозицію та залучення клієнтів як інтегровану стратегію, а не як окремі напрямки. Надавати пріоритет прозорості та інформувати про склад і обґрунтування асортименту для зміцнення довіри та лояльності.
- Беріть участь у регуляторних дискусіях та обговореннях ринкового дизайну. Форма компенсації та доступу до ринку для ЗВТ визначатиме конкурентний ландшафт.
- Інвестувати в цифрову інфраструктуру. Розумні платформи та аналітика мають вирішальне значення для оптимізації як рішень з боку пропозиції, так і залучення клієнтів.
Енергетичний перехід більше не є віддаленою перспективою, він вже тут. Проникнення відновлюваних джерел енергії, зростання попиту, інтеграція DER та мінливі очікування споживачів зближуються, щоб переосмислити дерегульовані роздрібні енергетичні ринки. “Комбінація наступного покоління” – це не проста формула закупівель, а основа для об’єднання стратегії постачання з очікуваннями аудиторії.
Для РЕП можливість – і виклик – полягає в тому, щоб вийти за рамки управління кіловат-годинами і перейти до формування портфелів, які відображають як реалії сучасного постачання, так і цінності сучасних споживачів. Ті, хто досягне успіху, не лише витримають волатильність сьогоднішніх ринків, але й позиціонуватимуть себе як надійні партнери в енергетичних системах завтрашнього дня.
