Короткий огляд
- Інсталятори, які використовують виключно сонячну енергію, можуть зіткнутися з труднощами після того, як 31 грудня закінчиться термін дії федеральних податкових пільг для житлових систем, що належать клієнтам, але незалежні підприємства з установки енергетичного обладнання для домівок протягом багатьох років демонстрували несподівану стійкість і пристосуються до нових умов швидше, ніж передбачалося, заявив в інтерв’ю Utility Dive директор з маркетингу Enphase Марко Крапелс.
- Попередньо оплачені лізингові угоди допоможуть зміцнити ринок, зменшивши початкові витрати та довгостроковий ціновий ризик для клієнтів, а також нададуть інсталяторам новий маркетинговий інструмент, сказав Крапелс в інтерв’ю.
- Технологічні компанії та розробники центрів обробки даних можуть надати додаткову підтримку — і звільнити потужності енергомережі для власних операцій — шляхом субсидування розгортання розподілених енергетичних систем, додав Крапелс.
Dive Insight
Аналітики галузі розподіленої енергетики та виробники обладнання в цілому очікують, що ринок сонячної енергетики та зберігання енергії для житлових будинків скоротиться у 2026 році.
Інвестиційний банк Jefferies цього літа прогнозував скорочення ринку сонячної енергії на 30% у 2026 році. Консалтингова компанія Wood Mackenzie передбачала 6% зниження обсягів встановлення систем зберігання енергії. У липні генеральний директор Enphase Бадрі Котандараман заявив, що, на його «особисту думку», ринок сонячної енергії для житлових будинків скоротиться на 20% наступного року.
На тлі очікуваного падіння продажів енергетичного обладнання для домогосподарств експерти прогнозують, що системи, що належать третім сторонам, становитимуть значно більшу частку від загального обсягу установок. Jefferies прогнозує 25-відсоткове зростання частки систем, що належать третім сторонам (TPO), у наступному році.
Модель TPO стабільно набирала обертів протягом останніх кварталів, охопивши майже половину нових установок станом на це літо. На відміну від систем, що належать клієнтам, де клієнт купує обладнання для себе за готівку або за допомогою кредитного фінансування, постачальники енергії для житлових будинків або фінансові компанії зберігають право власності на системи TPO. Клієнт зазвичай орендує систему або платить за спожиту енергію за тарифом за кіловат.
Важливо, що відповідно до Закону про один великий прекрасний рахунок (One Big Beautiful Bill Act), системи TPO залишаються придатними для податкового кредиту на інвестиції за розділом 48E, який може компенсувати 30% або більше витрат на будівництво, протягом більш тривалого періоду, ніж системи, що належать клієнтам. Це велика перевага для постачальників TPO, таких як Sunrun, ціна акцій якого більш ніж подвоїлася з моменту прийняття OBBBA. Системи, будівництво яких розпочато до 4 липня, можуть претендувати на кредит 48E, якщо будуть введені в експлуатацію до кінця 2029 року.
Перехід до TPO є частковим відходом від тенденції галузі до переходу на власність клієнтів, яка спостерігалася в минулому десятилітті, коли продажі сонячних батарей для житлових будинків різко зросли. Sunrun була однією з кількох великих компаній, що встановлюють сонячні батареї, більшість з яких в цей час об’єдналися або припинили свою діяльність, які пропонували кредитні продукти.
Сьогодні більшість проектів Sunrun базуються на довгострокових підписках, за якими Sunrun зберігає право власності на обладнання. У листопаді Sunrun заявила, що займає 36% ринку сонячних підписок у США. Sunrun та інші компанії, що займаються лізингом сонячних систем, можуть додатково монетизувати свої активи, зареєструвавши їх у програмах віртуальних електростанцій, таких як Demand Side Grid Support у Каліфорнії.
Крапелс зазначив, що Enphase співпрацює з постачальниками фінансування TPO, щоб у найближчі місяці випустити нові продукти на «наших найважливіших ринках», включаючи Каліфорнію. Одним із прикладів є продукт із 25-річним терміном, який починається як «передоплачений лізинг», подібний до конкурентних пропозицій лізингу енергії для дому, але клієнт погашає початкову вартість системи за допомогою позики і отримує право власності на систему на п’ятому році, сказав він. На відміну від деяких лізингових угод, Крапелс зазначив, що продукт не має ескалаторної клаузули: клієнт платить однакову ставку протягом усього терміну дії контракту.
Ця особливість є потужним захистом від зростання рахунків за комунальні послуги. Крапелс зазначив, що продавати системи легше, коли клієнти бачать чіткий шлях до скорочення витрат на енергію в своїх будинках щонайменше на 15% — результат, який є більш імовірним без ескалатора. Попередньо оплачені орендні платежі також можуть відображати щедрі попередні стимули VPP від комунальних підприємств, таких як San Diego Community Power, що збільшує розрив з роздрібними рахунками клієнтів.
«Зрештою, клієнти хочуть платити щомісяця менше, ніж за комунальні послуги», — сказав він.
Крапелс зазначив, що Enphase «досі досягла хороших результатів», оскільки вона прискорює роботу незалежних установників, з якими співпрацює, за моделлю TPO. Він висловився більш оптимістично, ніж інвестиційний банк Jefferies, щодо того, що установники успішно адаптують свої бізнес-моделі після закінчення терміну дії 25D, диверсифікувавши свою діяльність у напрямку зберігання енергії, обладнання для заряджання електромобілів та систем опалення, вентиляції та кондиціонування. Минулий досвід є прогностичним, зазначив він.
«У 2026 році ми святкуємо 20-річчя, і з самого початку з нами працюють [інсталятори]», — сказав Крапелс. «Зрештою, будинки електрифікуються, і навички, які вони набули за ці роки, застосовуються не тільки в сонячній енергетиці».
Окремо Крапелс зазначив, що Enphase та її конкуренти бачать можливості для співпраці з компаніями, що володіють центрами обробки даних, у 2026 році та в подальшому, оскільки вони прагнуть звільнити мегавати на мережах з обмеженою пропускною здатністю. У вересневому звіті некомерційної організації Rewiring America, що займається електрифікацією, було виявлено, що технологічні та інфраструктурні компанії можуть звільнити майже 100 ГВт резервної потужності мережі, частково оплативши 30 % вартості нових сонячних і накопичувальних систем для житлових будинків. Ця субсидія повністю компенсувала б податковий кредит 25D, що закінчується, для систем, що належать клієнтам.
Такий підхід також може допомогти технологічним та інфраструктурним компаніям боротися з дедалі сильнішим місцевим опором проти центрів обробки даних, зазначив Крапелс.
«Це спосіб залучити громаду… щоб вона захопилася центром обробки даних, оскільки вона отримує за це гроші», — сказав він.
