Поки в Україні точаться дискусії щодо внутрішніх податків на маркетплейси, тисячі підприємців уже активно підкорюють міжнародні майданчики. Проте робота з Etsy, Amazon чи eBay має свої підводні камені: від валютного нагляду до автоматичного обміну податковою інформацією (DAC7). Кореспондентка Ганна Громова підготувала детальний гайд, як легально отримувати валюту та не мати проблем із податковою.
Світовий тренд: чому приховати доходи стає неможливо
Європейська директива DAC7 та аналогічні норми в США вже зобов’язують глобальні платформи звітувати про доходи продавців. Навіть якщо Україна ще не впровадила автоматичний обмін на 100%, податкова служба вже має інструменти для запитів щодо конкретних транзакцій. Для ФОП це означає одне: легалізація — єдиний шлях до стабільного бізнесу.
Три «кити» звітності для міжнародних продажів
1. Вибір правильної групи ФОП
Найчастіше підприємці обирають 3-тю групу спрощеної системи (5%). Вона дозволяє працювати з іноземними компаніями та приймати валюту без обмеження за кількістю працівників. 2-га група підходить лише у разі, якщо ваші клієнти — виключно кінцеві споживачі (фізособи), що на маркетплейсах не завжди легко довести документально.
2. Коректне зарахування валюти
Головна помилка — приймати оплату на особисту картку за кордоном (наприклад, Revolut чи Wise) і не показувати її в Україні.
- Правильний шлях: Використання посередників типу Payoneer або прямі виплати на валютний рахунок ФОП в українському банку.
- Важливо: Доходом вважається вся сума, яку заплатив покупець, а не та, що прийшла вам на рахунок після вирахування комісії маркетплейса.
3. Документальне підтвердження (Оферта)
Для податкової підставою для отримання грошей є публічна оферта маркетплейса (Terms of Service). Вам не потрібно підписувати паперовий договір з Amazon — достатньо витягу з кабінету продавця (Invoice) та банківської виписки.
Пастка комісій: як не занизити податки
Податкова служба України суворо стежить за обсягом доходу. Якщо товар коштує $100, а маркетплейс забрав $20 комісії та надіслав вам $80 — податок 5% ви маєте заплатити з усіх $100.
«Заниження бази оподаткування на суму комісії — найпоширеніша причина штрафів під час перевірок ФОП-експортерів», — зазначає експертка Бізнес порталу Delo.net.ua.
Чек-лист безпеки для продавця
- КВЕД: Переконайтеся, що у вас відкритий код 47.91 (Роздрібна торгівля через фірми поштового замовлення або через інтернет).
- Валютний курс: Дохід у гривні рахується за курсом НБУ на дату зарахування коштів на транзитний рахунок банку.
- Зберігання інвойсів: Зберігайте всі виписки з Etsy/Amazon протягом 3-х років.
Прогноз від нашого аналітика економічних процесів Ганни Громової
У 2026 році прозорість транскордонних платежів лише зростатиме. Підприємцям, які планують масштабуватися, варто заздалегідь налагодити білу схему роботи. Це не лише знімає ризики блокування рахунків за фінмоніторингом, а й дозволяє отримати офіційну історію доходів для отримання кредитів чи грантів на розвиток бізнесу.
